Les recruteurs, directeurs commerciaux et managers le savent : recruter un commercial n’est pas toujours simple. La hausse des intentions d’embauche dans les métiers du commerce et de la vente et la rareté des bons profils rend le recrutement plus difficile pour toutes les entreprises, de la TPE au grand groupe en passant par la PME. Mais rien n’est impossible avec Groupe LIP ! Préparer votre méthode de sourcing, rédiger une annonce en ligne et sélectionner les bons CV… Découvrez comment recruter un commercial grâce à nos conseils ! ?
Déterminer comment recruter un commercial et quelle méthode utiliser
Il est préférable de préparer et anticiper votre recrutement. Oui mais comment ? Réunissez vos équipes pour établir le portrait-robot de votre futur collaborateur. Il s’agit de prioriser vos critères et établir un profil réaliste. De quel type de commercial avez-vous besoin pour trouver de nouveaux prospects et les transformer en clients ? Quelles sont les missions quotidiennes à confier à votre futur salarié ? Avec quels autres membres de vos équipes devra-t-il collaborer ? Quels sont les objectifs chiffrés et quels moyens seront mis à sa disposition pour qu’ils les atteignent ? Voilà comment recruter un commercial de façon efficace !
Commercial au profil « chasseur » ou « éleveur » ?
Suivant les besoins de votre entreprise en matière de développement commercial, vous devez déterminer le type de collaborateur que vous souhaitez embaucher. Si vous êtes dans une logique de conquête de nouveaux marchés, privilégiez un profil de commercial dit “chasseur”. Ce dernier doit avoir le goût du challenge, une bonne connaissance des méthodes de prospection et une capacité à contourner les difficultés auxquelles il est confronté. Si au contraire votre futur commercial a pour mission de faire fructifier votre portefeuille clients déjà existant, vous avez besoin d’un profil d’“éleveur”, qui sait travailler votre réseau. Il s’agit en général d’un commercial rigoureux, autonome et très porté sur l’analyse.
Commercial débutant ou expérimenté ?
Vous devez déterminer le niveau d’expérience exigé pour le poste de commercial à pourvoir dans votre société. Cet aspect dépend des perspectives de développement de votre activité. Embaucher un commercial junior vous coûte évidemment moins cher, mais vous devez disposer au sein de votre équipe d’un mentor qui lui permet d’approfondir ses connaissances du métier et d’affuter ses techniques commerciales.
A l’inverse, un profil plus expérimenté est immédiatement opérationnel et peut atteindre ses objectifs beaucoup plus rapidement. En revanche, les candidatures de commerciaux qualifiés sont plus rares, sauf si vous proposez un poste attractif financièrement et challengeant. A vous de déterminer le type de candidats que vous souhaitez cibler grâce à votre offre d’emploi en ligne !
A savoir : préciser l’âge requis pour être candidat dans une annonce est interdit. Vous pouvez cependant mentionner le nombre d’années d’expérience à un poste similaire attendu par exemple ou préciser « débutant » ou « expérimenté ». Un commercial de 40 ans peut être débutant s’il est en reconversion professionnelle par exemple ?
Comment recruter un commercial grâce une offre d’emploi en ligne ?
Une fois que vous avez défini avec vos équipes le CV du candidat idéal et les contours du poste proposé, vous devez rédiger une offre d’emploi attrayante car diffuser une annonce sur un site d’emploi est aujourd’hui indispensable pour recruter un commercial. En effet, 9 candidats sur 10 utilisent le web dans leurs recherches. D’après une enquête RégionsJob, les commerciaux passent rarement plus de 30 secondes sur chaque annonce ; il faut donc rédiger une offre impactante pour attirer les meilleurs candidats.
Où diffuser votre annonce pour recruter un commercial ?
Il existe aujourd’hui une multitude de sites d’emploi ou jobboards, spécialistes ou généralistes, qui vous permettent de diffuser une annonce en ligne rapidement et à tous les prix.
En général, la publication d’une offre d’emploi vous coûte entre 500 à 1000 €. Un peu cher vous ne trouvez pas ?! Et vous avez raison ! Chez Hop-CV, nous diffusons votre annonce pendant 30 jours pour le tarif le moins cher du marché !
Comment recevoir des CV de commerciaux ?
C’est tout simple ! Sur Hop-Cv, il vous suffit de vous créer un espace recruteur gratuitement, de rédiger votre offre et de payer en ligne. En quelques heures, vous pouvez recevoir les premiers CV qualifiés directement dans votre boîte mail directement ! Simple, rapide, pas cher : voilà comment recruter un commercial à moindre coût grâce à une offre d’emploi en ligne ! ?
Rédiger la bonne annonce pour trouver des profils de commerciaux
Avant de rédiger votre offre, vous devez garder en tête que vous n’êtes pas seul à proposer un ou plusieurs postes de commerciaux H/F en CDI, CDD et intérim. Vous devez donc réfléchir aux éléments qui vous démarque de vos concurrents et qui peuvent séduire les candidats.
- Débutez votre annonce par une description de votre société : date de création, secteur d’activité, principaux services et produits… Un commercial a besoin de savoir ce qu’il va vendre et pour qu’il va travailler !
- Exposez vos projets, votre vision, vos ambitions à court et long terme afin de permettre au candidat de comprendre vos besoins ;
- Décrivez votre culture d’entreprise, vos engagements RSE, vos locaux, l’ambiance de travail… tout ce qui donne envie aux commerciaux de rejoindre vos équipes ;
- Evoquez les perspectives d’évolution du poste : vous devez faire comprendre au candidat que son projet professionnel correspond aux évolutions de votre entreprise et qu’il peut faire carrière chez vous.
La description du poste : un élément clé pour trouver un commercial
Selon une étude réalisée par RégionsJob, 79% des commerciaux déclarent que le contenu des missions est un élément déterminant dans leur décision de postuler ou non à un emploi. N’hésitez donc pas à être précis sur les enjeux et les tâches liées au poste ! Certains éléments permettent à votre annonce d’avoir un meilleur impact auprès des candidats, par exemple :
- Les produits et services de votre entreprise ;
- Le portrait type de vos prospects et clients (BtoB, BtoC, domaines d’activité…) ;
- Le panier moyen et les objectifs ;
- Le type de commerciaux recherchés (terrain ou sédentaire).
Bref, tous les éléments permettant aux candidats de comprendre le contenu des missions proposées peut être un atout dans une offre d’emploi en ligne. N’hésitez pas à donner des informations précises !